- 張先生
- 廣州天河區柯木塱南路18號
發電機回收_中央空調回收_變壓器配電柜回收_電纜電線回收-廣州益美二手設備回收公司歡迎你!
發布時間:2024-11-21 10:59
布局自營品牌,聽泉賞寶走上大主播的老路
兩次停播后,聽泉賞寶啟動瘋狂的“搞錢模式”。
搞自營、開企業、招主播、拍短劇,一種類大動作慢慢暴露出他的變現野心。
早在雙11大促,聽泉就憑借750萬流通額、超2000萬觀看人次,完成了直播帶貨的開門紅。
隨著商業化進程不斷加速,自營品牌開始成為變現的關鍵陣地。
圖源:藍鯨新聞
飛瓜數據顯現,近一個月內,聽泉嚴選店鋪的流通額高達2500萬元。熱銷產品“山鬼吊墜”賣出250萬元。
緊隨其后的手串、手鏈等工藝品也有幾十萬的銷售額。以手串為例,11月18日上午呈現有貨,到了下午卻直行售空,火爆程度可見一斑。
圖源:抖音
從某種程度上說,布局自營品牌是聽泉深思熟慮后的注意之舉。
當前,坐擁3200萬粉絲的聽泉已成為當之無愧的頭部主播,但隨之而來的難題是遠大流量應該變成破天富貴。
此前,他的商業伙伴魯海濤曾在直播時透露,公司仍處于虧損狀態,雖然大量粉絲擠滿了直播間,但聽泉還是窮得出奇,禮物少得可憐。
當下,從直播帶貨拓展至自營品牌,聽泉走上了眾多頭部主播勇敢測試且堅持探索的變現之路。
以早早布局的辛巴為例。
2023年,辛巴提出了“辛有志嚴選”等相關的自營品牌規劃,此后不斷擴展自營品牌的建設與擴展。
截至當前,辛選已推出多個自營品牌,數量達到數十個,囊括了多個品類,其中網羅美妝護膚界的“本制”、日化領域的“妙潔絲”、食物行業的翹楚“尖鋒食客”,以及衛品品牌的“棉密碼”等。
還有從線上延伸至線下的羅永浩。
2023年,交個朋友孵化投資了鞋服品牌“重新加載”,羅永浩則在直播間大力宣傳。刻下,“重新加載”鄭重啟動線下業務“星火計劃”,計劃在世界啟動3000+門店。
除此之外,交個朋友還孵化了什么馬、約書亞樹、臭氧、殊途同歸等品牌,包含家居、手表配飾、新潮服飾、原創球鞋等賽道。
今朝,直播電商領域的競爭愈發激烈,單一的帶貨模式難以滿足粉絲需求,且在選品上面臨著挑戰。
與其因替人帶貨而翻車,不如將更多的精力放在自營品牌上,補充建設供應鏈。這既能節省中間環節,獲取更大利潤,又能更好地駕馭品控,減少翻車的大概性。
當成一個剛才啟動商業化的新晉頭部主播,聽泉在1個月內就創下2500萬元的流通額,且所售產品均為自營。
與老牌主播相比,這一戰績稍顯遜色,但在新人主播中已是較大增長。未來,假使聽泉能照樣漲粉,流量富貴夢指日可待。
除了自營品牌呈現亮眼,聽泉賞寶名下的企業更是動作頻頻。
據天眼查,11月14日,杭州良匠互娛文化有限公司(簡稱“良匠互娛”)正式創立,法定代表人為范鎮祺,注冊資本100萬人民幣。
其經營范圍囊括文化娛樂經紀人服務、文藝創作、演出經紀等;公司股東有杭州良匠傳媒有限企業持股80%,黃楊奇持股20%。
圖源:天眼查
良匠互娛的大股東正是聽泉關聯的企業之一,他在杭州良匠傳媒有限公司(簡稱“良匠傳媒”)持股49%。
刻下,良匠傳媒已申請注冊“聽泉鑒寶”“聽泉嚴選”“聽泉甄選”等多個商標,并新增了行政許可,內容為“內資演出經紀機構設立”。
此外,良匠傳媒刻下招聘各類主播。在招聘平臺上,該企業對“經紀人/星探”崗位開出的工資高達2.4萬元/月,網紅主播的工資最高為2.5萬元/月。
同時,飛瓜數據展現,良匠文化MCN已簽約79人,緊如若聽泉甄選、聽泉優選等帶貨賬號及切片傳播賬號。
由此可見,聽泉賞寶現在的商業策略抑或是招聘各類主播,設置矩陣號,帶貨自營產品。
除了對企業進行商業布局,聽泉本人也積極開拓變現賽道,勇敢測試全新領域。
近日,他在直播中吐露本身要挑戰短視頻賽道,“我看人家一個短視頻,漲粉上千萬,真羨慕別人”“短視頻給的饅頭允許,一個短視頻允許植入很多個廣告”。
圖源:抖音
11月17日,一則武俠主題的短視頻在聽泉賞寶的抖音賬號上驚艷登場,點贊量高達31.1萬,評論積累了5.7萬條。
另外,聽泉還測驗拍攝短劇,與地方文旅互助推廣傳統非遺技藝。
種種努力之下,聽泉賞寶的商業模式初具雛形,但企業能否走出虧損,擴展創收,還需要時間給出答案。
兩次停播后,聽泉賞寶明哲保身
整個10月,聽泉賞寶幾乎霸榜熱搜,一舉一動倍受關注。
然而,流量蜂擁而至之時,各類爭議也接連不斷。風口浪尖之上,聽泉停播了兩次,但又以各種模樣回歸。
起初,聽泉風頭正盛,一個月內漲粉近千萬,被外界作為抖音一哥的候選人。那時,直播間熱鬧非凡,深受粉絲喜愛。但很快,他就迎來了第一次停播。
10月9日,聽泉第一回停播,出人意料的是,這引發了外界遐想。畢竟,他一會兒說“最近身體不行,要看看老中醫”,一會兒又說“避其鋒芒去了”。
與此同時,大批爭議突然襲來。#聽泉鑒寶被指塌房四大疑問待解#詞條一度沖上熱搜,其中學歷問題最受關注。
10月15日,聽泉復播,并做出如下解釋:“我本人從未偽造過北京大學的證書,也從未在直播以及任何的地方使用‘北京大學’的標簽進行營銷宣傳活動,何來偽造學歷一說。”
彼時,粉絲態度格外寬容。復播半個多小時后,點贊量就達到了2300多萬,評論區直呼“終于回來了”、“泉哥我愛你”、“電子榨菜回來了”、“這幾天成全網的樂子了”。
但沒過多久,真正的輿論危機終于來了。10月20日,聽泉在連線兩位cos女主播的流程中,產生了大量爭議。
粉絲認為,聽泉和女主播的交流窘態,露膚等行為效率觀感,很有“擦邊”的嫌疑。海量犯疑聲充斥在整個彈幕區,“到底是賞寶如舊擦邊”“對面擦邊觀感不好”。
圖源:抖音
另外,將本次直播推向爭議高潮的,還有聽泉賞寶的反映。
他先是將粉絲的犯疑評為“帶節奏”,干脆把人拉黑,隨后更是連聲招呼都沒打,就直白下播了,徒留粉絲一頭霧水。
就這樣,接二連三的踩雷行為將聽泉送上熱搜,而此次網友可沒就那么好說話了,輿論開始沸騰。
有人說,聽泉這是飄了,面對爭議態度不夠誠懇,處置問題缺乏專注性,極度不成熟;還有人評價“聽泉失去初心了”,擦邊直播讓人反感。
雖然此次爭議無疾而終,但國家文物局的一則公告再一次引發外界對聽泉的預測。
10月28日,國家文物突然發文稱,將加強網絡短視頻和直播活動中有關古墓葬類題材內容的監管力度。
圖源:國內文物報
當晚,聽泉有一次發表停播。他一邊給粉絲呈現手腕針眼,一邊說“病毒太厲害了,準備先沉淀沉淀,賺再多的錢都不如有個好身體”。
最終,聽泉在11月3日復播,直播內容和沉淀前平時無二。
我們無法鑒定停播原因是否正如外界猜想那般,但允許指定的是,多次輿論風波后,聽泉賞寶主動選擇了一條明哲保身、慎重低調的商業變現之路。
首先,他在第一次停播后,更名為“聽泉賞寶”。
眾所周知,鑒寶工序格外嚴謹,包含多個技術環節。隨著關注度不斷增加,聽泉借如要堅持以“鑒寶”知名活躍在網絡平臺,很能夠會遭受更多的猜忌。
另外,他開始轉變直播形狀,言行舉止一步步低調沉穩。
比如,多次強調“從來沒有鑒過寶,只是欣賞一下而已”“我沒法給你決斷”、“我們只能欣賞,你來分享你的寶貝,給我們養養眼”。
更重大的是,他的商業布局變得更加廣泛多樣,力求搭建穩定的經營模式。
最初是連麥賺打賞、代言產品,隨后直播帶貨、布局自營品牌,設置矩陣賬號。顯然,聽泉和良匠團隊在努力降低風險,避免翻車的可能性,
木秀于林,風必摧之。
從爆火時的“無人扶我青云志,我自踏雪至山巔”,到現時急流勇退,兩次“沉淀”,聽泉賞寶用行動告訴外界,他想做一棵常青樹,而非“出頭鳥”。
(投訴)
正版短劇平臺推薦:邁特短劇系統+開源可二開+saas無限多開+支持APP小程序公眾號